静岡鉄道(株)　グループ経営戦略室 室長　大賀 了

 

Ｑ１．プロジェクトにおいて担当した業務は？

新静岡再開発プロジェクトのソフトに関わる業務を担当しました。具体的には、できあがる施設を有効活用して収益を最大化すべく、商業施設をどのように運営していくかを企画推進する業務に携わりました。いわば、「ハコ」としての施設に「命」を吹き込む仕事です。

新しい商業施設は一般的に、建設工事と並行して開業の準備をしなければなりません。代表的なのがテナントリーシングです。私たちが作った新静岡セノバでも、まずもって商業施設のコンセプトを定めた上で、ゾーン別のターゲットや回遊性など様々な要因を考慮して店舗構成のイメージを固めていきます。これに基づいてリーシング、具体的な出店者様へのアプローチを展開し、最終的に１５０以上の出店者様とそれぞれ出店契約を締結したうえで店舗内の工事に着手するというわけです。

ここまでの一連の流れにおいては、不動産に関する知識はもちろんのこと、マーケティング・財務・法務といった広範な知識や、段取り力や交渉力といったスキルが求められます。また、施設の開業にあたっては、開業販促といって、開業に向けて気運を盛り上げていくための仕掛けも非常に重要です。

運営サイドの業務は、セノバ開業までの道筋を作るだけでなく、開業後の施設運営のスキーム作りまで続きます。

Ｑ２．プロジェクトを進めるうえでこだわった点、大切にした想いなどは？

やるからには、地域で一番の商業施設にしたい。

それは売上規模とかではなくて、地域のみなさまの脳内検索で一番に名前があがる商業施設にするということ。そのためにどういう“中身”にすべきかを真剣に考え、落とし込んでいくのが私たちの仕事であり、こだわりの部分です。

つまりは、セノバブランドの構築ですね。

その延長線上で、地域との関わりも考える。「地域にとってどんな役割が果たせるだろう？」ということを考えていきました。
食品スーパーなど日常の暮らしのお手伝いをする役割も必要ですし、ハレの日のファッションやアミューズメントなど、“夢のある暮らし”とでも言いますか、非日常を提案していくことも求められる。もちろん、コミュニティ形成や情報発信の場としての役割も必要です。それらをバランスよく取り入れて、地域になくてはならない施設を創り上げていきたいという想いを持って仕事に臨みました。

Ｑ３．プロジェクトを振り返って得たものは？

多岐にわたる仕事を通じて、スキル面でレベルアップできた部分もいろいろあるとは思いますが、やはり、大きな責任のある仕事に携わることができたという、かけがえのない経験そのものが自分自身にとっての一番の財産です。

本プロジェクトに参画する前は企画部門に６年ほど在籍しており、当時も新規事業の立ち上げなど十分責任ある仕事に携わっていましたが、新静岡再開発事業の投資額はそれらとは比べものになりません。

経済・社会情勢の変化や情報技術の進展などにより、個人消費のスタイルがどう変わるかもわからないし、静岡の街がどう変わっていくのかもわからない。それでも当社として街を盛り上げていかなればならない使命がある。だからこそ、情緒的な表現ですが、逆に腹を括って業務に邁進できたという部分もあります。まさに「絶対に負けられない戦い」の中で、高い意識を持って仕事をする時間は、本当にプライスレスな機会だったと思います。

自分自身にとってのもう一つの収穫は、チーム力の重要性を再認識できたことです。当社の力だけではモノ作りはできないというのは間違いなく、私たちがデベロッパーとして本プロジェクトにかける想いに共感してくださった皆様と、強い信頼関係のもと徹底的に議論した中で、それぞれの専門性を遺憾なく発揮していただき、チーム全体で一つの成果を生み出すよう導いていくというプロセスは、企業活動の全てに共通する成功要因であると、強く確信しています。

Ｑ５．セノバが静岡の街にもたらしたものは？

まずは地元に新たな消費が生まれたこと。消費が生まれているということは、消費行動を通じて日々の暮らしや心が豊かになっている証拠だと解釈しています。また、静岡の中心市街地の活性化という気運も急激に高まってきたと思います。当社も、地元商店街の皆様はもとより、そのほかの商業施設とも手を組んで静岡の街を盛り上げていく、リーディングカンパニーになれたのではないでしょうか。それは社長を筆頭に、私たちが掛け声だけでなく本気で街づくりに取り組んでいるからだと思います。